技巧（qiǎo）是操作的（de）技术和窍门，是实现中标目标不可缺少的艺术。长沙标书制作公司认为有了（le）投标（biāo）取胜的实力还不行，还（hái）必需有将这种实力变为投（tóu）标（biāo）实现的技巧。它的作用在于（yú）：一是使（shǐ）实力较强（qiáng）的（de）投（tóu）标单位（wèi）取得

满意的投标成果（guǒ）；二（èr）是使实力一般的投（tóu）标单位（wèi）争得投标报价的主动（dòng）地位；三是当报价出现某些失误时，可以（yǐ）得到（dào）某（mǒu）些弥补（bǔ）。因（yīn）此，对长（zhǎng）沙标书代写公（gōng）司来讲（jiǎng），必需十分重（chóng）视对投标报价技巧的研究和使用。

一（yī）、研究招标项目的特点。

     投标时，既要考虑自（zì）己公（gōng）司的优势和（hé）劣势，也要分（fèn）析（xī）投标项目（mù）的整体特点，按照（zhào）工（gōng）程的类（lèi）别，施（shī）工（gōng）条件等考虑报价策（cè）略。

     (1)一般说（shuō）来下（xià）列（liè）情（qíng）况报价可（kě）高一些：

     1)施工条（tiáo）件差(如场地狭窄、地处（chù）闹市)的工（gōng）程；

     2)专业要求高的技术（shù）密（mì）集型工程，而本公司这方面有专长，声望也（yě）高时；

     (2)下述情况报价应低（dī）一些：

     1)施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建（jiàn）工程（chéng）等；

     2)本（běn）公司目前急于打（dǎ）入某一市（shì）场、某一（yī）地区，以及虽（suī）已在（zài）某地区经营多（duō）年（nián），但即将面临（lín）没有工（gōng）程的情（qíng）况(某些（xiē）国（guó）家规定，在该国注册公司（sī）一年内没有经营（yíng）项目时，就撤（chè）销营业执照（zhào）)，机械（xiè）设（shè）备（bèi）等无工地（dì）转（zhuǎn）移时（shí）；

     3)附近有（yǒu）工（gōng）程而本项（xiàng）目可以利用（yòng）该项工（gōng）程（chéng）的设（shè）备、劳务或有条件短期（qī）内突击完成的；

     4)投标对手多（duō），竞争力激烈时；

     5)非急需工（gōng）程；

     6)支付条件好（hǎo），如现汇支付。

二、具（jù）体报（bào）价方法技能

     1、不平稳报价法（fǎ）

     不平衡报价法(Unbalanced bids)也叫（jiào）前重后轻法（fǎ）(Front loaded)。不平衡报价是指一个工 程项（xiàng）目的（de）投标报价，在总价基（jī）本确定后，如何（hé）调（diào）整内（nèi）部各个项目的报价，以期既不提高总价（jià），不影响中（zhōng）标，又（yòu）能（néng）在结算（suàn）时（shí）得（dé）到（dào）更（gèng）理想的经济效益。一般可以在以下几（jǐ）个方面考虑采用（yòng）不平（píng）衡报（bào）价（jià）法。

     (1)能够早日结帐收（shōu）款的项（xiàng）目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以（yǐ）报（bào）的高一些，以利资金（jīn）周转（zhuǎn），后期工程项目（mù）(如机电设（shè）备（bèi）安（ān）装工程，装饰工程等)可（kě）适（shì）当（dāng）降低。

     (2)经过工程量核算，预计今后工程（chéng）量会增加（jiā）的项（xiàng）目，单（dān）价适当提高，这样在（zài）最终结（jié）算时（shí）可多赚（zuàn）钱，而将（jiāng）工程量可能减少的项目（mù）单价降低，工程结算时损失不大。